Este artigo faz parte do Guia Definitivo de Marketing Digital, que reúne toda a jornada, da criação do produto ao pós-venda.
Neste capítulo
Dias 1 a 30 — Fundação
- Definir produto, público e promessa.
- Criar a persona.
- Mapear concorrentes.
- Estruturar a oferta.
- Organizar site, WhatsApp e CRM.
- Definir as métricas iniciais.
- Produzir os primeiros conteúdos.
Entrega da fase: promessa escrita, oferta definida, landing page no ar, WhatsApp organizado e todos os leads caindo em um único lugar.
Dias 31 a 60 — Atração e conversão
- Iniciar o tráfego pago.
- Testar criativos e públicos.
- Criar landing page ou fluxo de WhatsApp para a oferta.
- Implementar qualificação com IA.
- Criar a régua de follow-up.
- Otimizar páginas e anúncios.
Entrega da fase: leads chegando todos os dias, resposta em minutos, follow-up automático e as primeiras vendas atribuídas a cada canal.
Dias 61 a 90 — Otimização e escala
- Otimizar por lead qualificado e venda.
- Implementar remarketing.
- Estruturar o pós-venda.
- Criar programa de indicação.
- Revisar CAC, LTV, ROAS e margem.
- Decidir onde investir mais.
Entrega da fase: um sistema que atrai, converte e retém, com números para decidir os próximos 90 dias.
Como acompanhar o plano
Reserve uma hora por semana para revisar o que foi feito, olhar os números da rotina semanal e escolher as prioridades da semana seguinte. No fim de cada fase, faça uma revisão mais longa: o que funcionou, o que não funcionou e o que muda.
Exemplo prático
o plano para um negócio local
| Fase | Prioridade | Resultado esperado |
|---|---|---|
| Dias 1–30 | Promessa, Google Meu Negócio, landing page, WhatsApp organizado | Base pronta para receber tráfego |
| Dias 31–60 | Anúncio local no Google e no Instagram, IA respondendo no WhatsApp | Agenda começando a encher com previsibilidade |
| Dias 61–90 | Remarketing, avaliações no Google, indicação | Custo por cliente caindo e recompra aumentando |
Checklist de aplicação
- Fase 1 concluída: promessa, persona, oferta, site, WhatsApp e CRM.
- Fase 2 concluída: tráfego, qualificação, follow-up e otimização.
- Fase 3 concluída: remarketing, pós-venda, indicação e revisão de números.
- Revisão semanal na agenda.
- Plano dos próximos 90 dias definido.
Erros comuns
- Tentar fazer as três fases ao mesmo tempo.
- Começar pelo anúncio.
- Não medir desde o primeiro dia.
- Abandonar o plano na primeira semana ruim.
Perguntas frequentes
90 dias é suficiente para ver resultado?
Para estruturar o sistema e ver os primeiros resultados de tráfego pago e atendimento, sim. SEO e indicação costumam amadurecer depois desse prazo.
Posso aplicar o plano sozinho?
Pode, principalmente a fase 1. As fases 2 e 3 exigem mais tempo e conhecimento técnico (anúncios, automação, integração), e é onde apoio especializado costuma acelerar o resultado.
E depois dos 90 dias?
Repita o ciclo com base nos números: mantenha o que funcionou, corrija o gargalo principal e adicione um novo canal ou oferta por vez.